Responsable Commercial Régional (H/F)

KALMAR France recrute!

Kalmar France est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial Régional (H/F) pour couvrir la région Nord-Est de la France. 
Votre mission sera de prospecter et de conseiller une clientèle de professionnels afin de développer la vente de solutions de manutention et de services adaptés à leurs besoins.
Vous reporterez au Directeur Commercial France et travaillerez en collaboration avec les clients et les équipes locales.
 

Les principales activités de ce poste se déclinent en trois axes:

Définition et suivi du plan d’action commercial 

• Déployer la stratégie commerciale de Kalmar sur son périmètre 
• Etablir et suivre le plan d’action commercial de son périmètre en lien avec le Directeur Commercial France et en adéquation avec le SAV local 
• Analyser et suivre les données clients, assurer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective.

Développement du portefeuille client / Relationnel clients 

• Développer l'activité de Kalmar dans les secteurs de l'industrie et du portuaire sur son périmètre 
• Analyser et étudier les besoins des clients afin d’établir des offres répondant à leurs attentes en termes de besoins, de coûts et de délais dans un contexte d'enjeu énergétique majeur 
• Réaliser les études techniques des produits et services proposés en lien avec les différents services impliqués 
• Animer et coordonner le montage complet des dossiers d’offres en lien avec les différents acteurs 
• Proposer et négocier des offres de solutions complètes aux clients (matériel + SAV + financement) 
• Respecter les règles commerciales Kalmar et s’assurer du respect des conditions générales de vente par les clients.

Gestion commerciale et administrative 

• Assurer le suivi et la gestion des appels d’offres avec le support de l’équipe ADV 
• Établir les éléments de reporting dans les outils internes 
• Suivre et analyser ses indicateurs commerciaux.

Le profil recherché:

Nous recherchons un professionnel autonome, doté d’un excellent relationnel et appréciant le travail en équipe.
 

Vos atouts pour réussir dans ce poste:

Formation & Expérience

• Diplôme Bac +2 (DUT/BTS) en relation client, commerce, négociation…
• Expérience significative sur un poste similaire, idéalement en environnement industriel.

Compétences & Savoir-faire

• Bonne connaissance du marché des engins de manutention portuaire et/ou industrielle
• Orientation résultats et sens des affaires
• Forte capacité de négociation et de synthèse
• Esprit d’initiative et prise de décision
• Compétences interpersonnelles solides et aisance relationnelle
• Travail en équipe.

Connaissances techniques & outils

• Connaissances de base  en mécanique, hydraulique, électricité
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, G-Suite)
• Aisance avec les ERP et CRM (SAP, Salesforce…).

Langues & Mobilité

• Maîtrise de l’anglais
• Déplacements en France et à l’international (permis B requis)
• Notre engagement envers la satisfaction de nos clients est primordial.

Cette opportunité pour rejoindre nos équipes vous intéresse?

Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à ce poste et à notre société!

Nous vous invitons à nous faire parvenir votre candidature via l’espace Candidat.